Danielovo skóre
Ako hodnotím firmy
Skóre hodnotí firmu, nie cenu. Šesť kategórií, každá 0 až 5 bodov. Celkové skóre je súčet delený tromi, zaokrúhlený na jedno desatinné miesto.
01
Čo skóre nevie posúdiť
Toto si kupec preverí s vlastnými odborníkmi. Skóre to nenahrádza.
- Či je cena primeraná.
- Budúci vývoj trhu a odvetvia.
- Právny stav firmy (dlhy, spory, záložné práva, nedoplatky) bez právnej a účtovnej previerky.
- Hodnotu nehnuteľností.
- Daňové dôsledky predaja.
- Či je firma vhodná práve pre vás.
02
Šesť kategórií
0 bodov znamená zásadný problém, 2 a 4 body ležia medzi opísanými úrovňami.
Čísla
Dajú sa čísla doložiť a sú stabilné aspoň 3 roky?
- 1 bod
- len ústne údaje alebo veľké výkyvy
- 3 body
- daňové priznania za 3 roky, mierne výkyvy
- 5 bodov
- doklady za 3 a viac rokov, stabilný alebo rastúci zisk
Nezávislosť od majiteľa
Beží firma dva týždne bez majiteľa?
- 1 bod
- bez majiteľa sa zastaví
- 3 body
- zvládne týždeň, kľúčové vzťahy má majiteľ
- 5 bodov
- beží bez neho, ľudia a postupy sú na mieste
Zákazníci
Je zákazníkov veľa, alebo jeden drží veľkú časť tržieb?
- 1 bod
- jeden zákazník nad polovicou tržieb
- 3 body
- najväčší do tretiny tržieb
- 5 bodov
- rozptýlení, opakujú sa
Ľudia
Zostane tím a vie sa, kto čo vie?
- 1 bod
- kľúčový človek odchádza s majiteľom
- 3 body
- tím ostáva, know-how je v hlavách
- 5 bodov
- tím ostáva, postupy sú zapísané
Prevádzka
Nájom, priestory, vybavenie, zmluvy.
- 1 bod
- nájom končí do roka, vybavenie na výmenu
- 3 body
- nájom aspoň 2 roky, bežné investície
- 5 bodov
- dlhý nájom alebo vlastné priestory, vybavenie v poriadku
Odovzdanie
Dôvod predaja, ochota zaúčať, prechodné obdobie.
- 1 bod
- dôvod nejasný, majiteľ chce odísť hneď
- 3 body
- jasný dôvod, zaučenie do 3 mesiacov
- 5 bodov
- jasný dôvod, zaučenie 6 mesiacov a viac, plán odovzdania
03
Pravidlá skóre
- Hodnotí firmu, nie cenu
- Táto veta stojí pri každom skóre, na preukaze aj vo videu.
- Nezávisí od platby
- Skóre nezávisí od toho, či predávajúci za video platil, ani od rozsahu spolupráce.
- Môže sa zmeniť
- Keď predávajúci doloží nové doklady, skóre sa môže zmeniť. Preukaz potom nesie dátum a dôvod zmeny.